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Für kleine und mittelständische Industriebetriebe
Neue Industriekunden aus Wachstumsbranchen gewinnen.

Statt weiterhin zu hoffen, dass Bestandskunden auch nächsten Monat wieder bestellen.
Sie liefern exzellente Arbeit und Ihre Bestandskunden wissen das. Gleichzeitig wissen Sie nicht, wie Sie Ihre Fertigung in 6‒8 Wochen auslasten.
Wir bringen Sie mit den richtigen Entscheidern in Kontakt, die aktuell Bedarf an Ihrem Angebot haben. Lohnenswerte Anfragen aus Wachstumsbranchen ‒ mit schriftlichem Erfolgsversprechen.
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Kommt Ihnen das bekannt vor?
"Wir wissen, wen wir als Kunden wollen. Aber wir wissen nicht, wie wir an die richtigen Leute kommen."
Sie wissen, welche Unternehmen interessant wären – aber nicht, wer dort tatsächlich über neue Lieferanten entscheidet. Und wenn Sie den Namen kennen, landen Sie häufig trotzdem beim Einkauf oder in einem überfüllten Postfach.
"Unsere Bestandskunden wissen, wie gut wir sind. Neue Kunden müssen wir immer erst davon überzeugen."
Bei bestehenden Kunden wissen die Leute, was Sie können. Bei neuen Unternehmen stehen Sie dagegen oft neben fünf anderen Anbietern. Wenn Sie niemand kennt, müssen Sie sich jedes Projekt erst wieder verdienen.
"Von neuen Projekten erfahren wir oft erst, wenn der Kunde schon Anbieter anfragt."
Dass ein Unternehmen einen neuen Lieferanten sucht, bekommen Sie erst mit, wenn bereits konkrete Anfragen verschickt werden udn der Vergleich beginnt. Dann können Sie nur hoffen, dass Sie überhaupt berücksichtigt werden.
Es ist nicht Ihre Schuld...
Viele Jahre liefen die Geschäfte wie von selbst. Neue Aufträgen kamen ohne viel Aufwand und Umsätze stiegen kontinuierlich.
Neuerdings werden Projekte häufiger verschoben und Einkäufer vergleichen stärker.
Es ist nicht Ihre Schuld, dass Sie noch nicht auf die Herausforderungen der neuen Realität reagieren konnten. Ihr Tagesgeschäft ist voll mit Angeboten und Betreuung der Bestandskunden. Für Akquise bleibt kaum Zeit.
Messen, Empfehlungen und persönliche Kontakte bringen vereinzelt Chancen, aber selten neue Kunden
Interne Vertriebsversuche versanden. Technische Mitarbeiter sind fachlich stark, aber häufig nicht die optimalen Vertriebsmitarbeiter
Viele Agenturen bieten Massennachrichten auf LinkedIn, wahllos versendete zahlreiche Werbemails, Werbeanzeigen, oder Kaltakquise an. Aber kein System, das zum Entscheidungsverhalten in der Industrie passt.
Sie sind damit nicht allein. Viele Betriebe sind fachlich unschlagbar, aber abhängig von Zufall, Bestandskunden und Empfehlungen.
Genau deshalb braucht Ihr Betrieb einen digitalen Vertriebsprozess, um planbare und lukrative Neuaufträge ohne Zufall von passenden Zielkunden zu erhalten.
So garantieren wir qualifizierte Anfragen
aus Wachstumsbranchen
Unsere Methode identifiziert die Unternehmen, die strategisch wirklich zu Ihnen passen. Wir entschlüsselt, wann und warum dort neuer Bedarf entsteht, und besetzt das digitale Vorentscheidungsfenster genau dieser Zielkunden. Statt erst aufzutauchen, wenn bereits von mehreren Anbetern und Lieferanten Vergleichsangebote eingeholt werden, wird Ihr Unternehmen bereits lange vorher als relevanteste und vertrauenswürdigste Lösung wahrgenommen.
Zielunternehmen identifizieren
Passende Unternehmen mit akutem Bedarf finden
Wir trainieren unser KI-Modell mit den Informationen über Ihr Angebot und Ihr idealen Kundenprofil.
Statt den gesamten Markt im Zufallsprinzip nach potenziellen Kunden abzuklopfen, analysieren wir Unternehmens- und Marktdaten, um Firmen zu identifizieren, bei denen sich zeitnah Bedarf an Ihren Leistungen abzeichnet.
Alpha Werke Maschinenbau Kein aktives Signal Delta Services B2B-Dienstleister Beobachtung Epsilon Med Medizintechnik Inaktiv Zeta Power Energieversorgung Kandidat Eta Metall Metallbe-/verarbeitung Kein Signal NEUES SIGNAL Beta Soft Software ⚡ Führungskräfte-Wechsel Neuer CTO seit 2 Wochen HOT TARGET • HOHE PRIORITÄT Nexus Bau Sondermaschinenbau Expansion & Werkserweiterung WACHSTUM Gamma Plast Kunststoff-verarbeitung 📈 Stellenaufbau (+35%) 12 neue IT-Vakanzen Fokus Zielunternehmen Management-Signal Wachstums-Signal
Die richtigen Entscheider erreichen
Direkter Draht zu tatsächlichen Entscheidern
Für die identifizierten Unternehmen recherchieren und validieren wir die relevanten Entscheider und schaffen einen direkten Zugang zu ihnen. Inklusive der relevanten Kontaktdaten und Informationen zum Unternehmen.
Dr. Michael Weber Geschäftsführung (CEO) Erstkontakt prüfen 🎯 ZIEL-ENTSCHEIDER GEFUNDEN Dipl.-Ing. Thomas Becker Technischer Leiter / CTO Hohe Kaufabsicht • Budgetinhaber Stefan Hoffmann Leitung Einkauf Prozessbegleiter Markus Richter Leitung Produktion Anwender / Influencer Julia Wagner Leitung QM & Compliance Prüfinstanz Andreas Koch Leitung Instandhaltung Bedarfsträger
Das Vorentscheidungsfenster besetzen
Die Entscheidungsfindung beeinflussen, bevor die Anfrage raus geht
Wissen, was bei den Entscheidern, bevor eine konkrete Anfrage entsteht: Welche Probleme treten auf? Welche Fragen entstehen? Wonach wird gesucht? Welche Kaufkriterien müssen erfüllt werden? Diese Fragen beantworten wir mit passenden Antworten, die genau zum richtigen Zeitpunkt an den Entscheider herangetragen werden. So werden Sie zum einzigen wahrgenommen Anbieter.
🎯 DAS VORENTSCHEIDUNGSFENSTER 1 Problementstehung Erste Hürden & Frage- stellungen beim Zielkunden ⚡ OPTIMALER EINSTIEG Orientierung & Motive Kriterienbildung vor offizieller Suche. Anbieter werden evaluiert. Signal-Erkennung aktiv 3 Offizielle Anfrage Ausschreibung startet, Kriterien stehen bereits fest 4 Angebotsabgabe Vergleich der bekannten Anbieter auf Preis ❌ Später Einstieg (Hoher Wettbewerb) ✅ Früher Einstieg (Wettbewerbsvorteil)
Beziehungen und Vertrauen schaffen
Nicht erst anfangen, wenn bereits nach einem Anbieter gesucht wird.
Wir schaffen neue Beziehungen und bauen gezielt Vertrauen und Expertise auf sämtlichen Kanälen auf, über die sich Entscheider informieren. Dadurch entstehen persönliche Verbindungen zu technischen Entscheidern, lang bevor der Vergeich mit dem Wettbewerb beginnt.
⚡ HERAUSSTECHEND Ihre Botschaft Präzise Relevanz beim Entscheider Exakte Problemlösung Perfektes Timing Direkter Mehrwert 100% AUFMERKSAMKEIT
Schriftliches Erfolgsversprechen für eine planbare Neukundengewinnung
Wir tragen das Risiko, nicht nur Sie.
Wir geben wir Ihnen ein schriftliches Erfolgsversprechen für unsere Zusammenarbeit. Sie erhalten volle Transparenz und Planbarkeit für Ihre Neukundengewinnung. So sorgen wir dafür, dass Sie passende Anfragen erhalten und Sie diese in lukrative Aufträge verwandeln.
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Fallstudien
Finden Sie heraus, wie wir unseren Kunden geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen.
Stiefelmayer Spanntechnik GmbH
Problem
Hersteller individueller Spanntechnik-Lösungen für Dreh-, Schleif- und Bearbeitungsprozesse. Eklärungsbedürftige Produkte mit hoher technischer Tiefe.
Auf die spezifischen Bedarfssituationen der Zielgruppe werden digital oft nicht früh genug besetzt. Der Anbieter taucht erst auf, wenn der Einkauf bereits vergleicht.
Lösung
Wir legen zuerst die technische Auftrags-DNA frei: Welche Werkstücke, Branchen und Spannprobleme passen wirklich? Daraus entsteht eine digitale Bedarfs-Landkarte mit relevanten Suchwegen, Problemstellungen und Entscheiderrollen.
So wird der Hersteller genau dort sichtbar, wo Fertigungsleiter und Projektleiter nach belastbaren Lösungen suchen.
Ergebnis
Bereits nach wenigen Wochen wurden beeindruckende Ergebnisse erzielt. Über 250 Projektleiter und Einäufer aus neuen Branchen wurden direkt mit viel Interesse kontaktiert und erste Zusagen für neue Bestellungen wurden erteilt. Der Außendienst wurde bei der Arbeit sowohl mit warmen Kontakten versorgt, als auch durch eine automatisierte Interessenten-Zuteilung unterstützt. Neue Märkt, auch auf dem internationalen Markt werden aktuell angegangen.
MTK Präzisionsdrehteile GmbH
Problem
Der Markt ist eng, vergleichbar und stark preisgetrieben. Viele Kunden vergleichen Anbieter fast nur noch über Stückpreise. Gleichzeitig wird es schwerer, in langjährige Lieferbeziehungen hineinzukommen, wenn man erst dann auftaucht, wenn der Einkauf bereits Angebote einsammelt.
Lösung
Wir positionieren den Betrieb nicht über allgemeine Fertigungsversprechen, sondern über technische Passung. Welche Materialien, Abmessungen, Toleranzen, Stückzahlen und Qualitätsanforderungen sprechen für diesen Anbieter? Genau daraus entsteht eine Anfrage-Logik, die passende Bedarfssituationen früher besetzt — bevor der Kunde nur vergleicht.
+225.000 EUR jährliches Auftragsvolumen, 1.5 Mio Drehteile
Ergebnis
Durch unseren Vertriebsprozess konnten wir in kürzester Zeit ein breites Netzwerk an hyperrelavanten Kontakten aufbauen und neue Märkkte ansprechen. So wurde der Betrieb genau dort sichtbar, wo Einkäufer und Projektleiter nach belastbaren Lösungen suchen. In Summe gingen Anfragen für über 15 Mio Drehteile ein und langfristige Partnerschaften wurden vereinbart.
Servicebetrieb, der erstmals aktiv Neukunden gewinnen muss
Profil
Industrie-Service, Instandhaltung oder technische Reparatur · regionaler Radius · bisher stark durch Stammkunden und Empfehlungen getragen.
Problem
Aktive Neukundengewinnung war kaum nötig. Durch Investitionsstopps brechen Kunden weg. Gleichzeitig ist der Markt regional begrenzt, weil Anfahrtszeiten und Reaktionsgeschwindigkeit entscheidend sind.
Ziel
Gezielt neue Industrie-, Produktions- und Instandhaltungskunden im wirtschaftlich sinnvollen Einzugsgebiet gewinnen.
Ansatz
Wir bauen eine regionale Bedarfskarte: Welche Betriebe haben passende Anlagen, Maschinen oder technische Risiken? Wo entstehen Servicefälle, Ausfälle oder Engpässe? Welche Entscheider sind relevant — Betriebsleitung, Instandhaltung, Produktion oder Geschäftsführung? Danach wird der Betrieb genau dort sichtbar, wo akuter technischer Bedarf entstehen kann.
Sondermaschinenbauer ohne planbare Neukundenquelle
Profil
Sondermaschinenbauer ohne planbare Neukundenquelle
Problem
Das Unternehmen ist fachlich hervorragend aufgestellt, aber digital kaum als spezialisierter Lösungsanbieter sichtbar. Neue Projekte entstehen überwiegend zufällig. Wenn Empfehlungen ausbleiben oder Bestandskunden weniger investieren, fehlt eine belastbare Pipeline.
Ziel
Regelmäßig mit passenden Entscheidern aus neuen Anwendungen und angrenzenden Märkten ins Gespräch kommen, ohne in austauschbare Kaltakquise oder breite Werbung abzurutschen.
Ansatz
Wir übersetzen die technische Lösung in klare Bedarfssituationen: Welche Probleme lösen die Maschinen? Wann entsteht Investitionsdruck? Welche Entscheider suchen vorher nach Alternativen? Auf dieser Basis bauen wir eine Voranfrage-Logik, die den Anbieter bereits vor dem offiziellen Angebotsvergleich bei relevanten Entscheidern sichtbar macht.
Präzisionsteile-Hersteller im Preiskampf
Profil
Hersteller von Präzisionsteilen und Serienkomponenten · hoher Qualitätsanspruch · etablierte Kundenbeziehungen in einer preissensiblen Stammbranche.
Problem
Der Markt ist eng, vergleichbar und stark preisgetrieben. Viele Kunden vergleichen Anbieter fast nur noch über Stückpreise. Gleichzeitig wird es schwerer, in langjährige Lieferbeziehungen hineinzukommen, wenn man erst dann auftaucht, wenn der Einkauf bereits Angebote einsammelt.
Ziel
Raus aus dem reinen Preisvergleich und rein in Anwendungen, bei denen Präzision, Prozesssicherheit, Qualität und Lieferfähigkeit stärker zählen als der niedrigste Preis.
Ansatz
Wir positionieren den Betrieb nicht über allgemeine Fertigungsversprechen, sondern über technische Passung. Welche Materialien, Abmessungen, Toleranzen, Stückzahlen und Qualitätsanforderungen sprechen für diesen Anbieter? Genau daraus entsteht eine Anfrage-Logik, die passende Bedarfssituationen früher besetzt — bevor der Kunde nur vergleicht.
Zulieferer mit gefährlicher Großkundenabhängigkeit
Profil
Hersteller komplexer Baugruppen · Prototypen, Kleinserien und technische Sonderlösungen · hohe Abhängigkeit von wenigen Bestandskunden.
Problem
Der Betrieb ist über Jahre durch starke Kundenbeziehungen gewachsen. Genau das wird jetzt zum Risiko: Einige wenige Kunden machen einen zu großen Umsatzanteil aus. Fällt einer davon weg oder verlagert Projekte ins Ausland, entsteht sofort eine gefährliche Lücke in Auslastung und Ergebnis.
Ziel
Die Kundenbasis verbreitern und neue passende Auftraggeber gewinnen, ohne beliebige Kleinanfragen oder margenschwache Projekte anzuziehen.
Ansatz
Wir definieren zuerst, welche Auftragsarten wirtschaftlich wirklich sinnvoll sind. Danach bauen wir eine Zielkunden-Logik nach Branchen, technischen Anforderungen, Projektgrößen und Entscheidungswegen. Die Kommunikation wird so geschärft, dass nicht „noch ein Zulieferer“ sichtbar wird, sondern ein spezialisierter Partner für konkrete technische Anforderungen.
Weitere Fallstudien
Die Schulte Innenausbau GmbH mit Sitz in Bad‒Oeynhausen beschäftigt über 50 Mitarbeiter und hat mit unserer Unterstützung passende Bewerbungen von Tischlergesellen und Tischlermeistern generieren können. Ergebnis war die Einstellung von zwei passenden Mitarbeitern binnen eines Monats. Die Zusammenarbeit wurde auf weitere Stellen im Unternehmen ausgeweitet
Die HERING Bahnbau GmbH ist Teil der HERING‒Gruppe mit knapp 600 Mitarbeitern und im Bahnbau tätig. Durch verschiedene Kampagnen konnten in den vergangenen Monaten Lokführer, Facharbeiter, Bauingenieure und Servicetechniker in ganz Deutschland gewonnen werden. Durch die Digitalisierung der Bewerbungsprozesse wurde die Qualität und Quantität der Bewerbungen deutlich erhöht.
Innerhalb eines Monats konnten sämtliche offenen Stellen besetzt werden. Die Zusammenarbeit war ein voller Erfolg und konnte auf andere Stellen des Unternehmens ausgeweitet werden. Wir haben zudem die Karriereseite entwickelt und die Bewerbermanagement‒Prozesse vereinfacht, sodass das Unternehmen bei der Bearbeitung von Bewerbungen heute viel Zeit und Geld spart.
In sechs Wochen bekam erhielt das Unternehmen über 50 Bewerbungen qualifizierter Kandidaten und weiß heute, wie sie personellen Engpässen schnell entgegenwirken kann. In dieser Zeit konnten zwei CNC‒Fräser sowie zwei Werkzeugbauer eingestellt werden.Wir haben für die Firma ein CMS eingerichtet, über welches der Pool der qualifizierten Fachkräfte zugänglich ist, sodass der Fachkräftemangel kein Problem mehr ist.
Die Unternehmen aus Hermeskeil ist auf die Fertigung komplexer Baugruppen spezialisiert und beschäftigt knapp 70 Mitarbeiter und hat mit unserer Unterstützung 3 passende Facharbeiter ‒ 2 CNC‒Fräser und einen qualifizierten CNC‒Dreher in 8 Wochen einstellen können. Die Firma kann bei Bedarf auf das vorhandene System zur Mitarbeitergewinnung zurückgreifen.
Die Unternehmen aus Pinneberg ist ein Branchenführer in der Herstellung von Holzbearbeitungsmaschinen mit ca. 80 Mitarbeitern. Gemeinsam konnten wir innerhalb eines Monats sowohl einen passenden CNC‒Fräser, als auch einen geeigneten CNC‒Dreher aus der Region gewinnen. Das Unternehmen hat die Möglichkeit, bei Bedarf auf das vorhandene System zur Mitarbeitergewinnung zurückgreifen.
Die Schulte Innenausbau GmbH mit Sitz in Bad‒Oeynhausen beschäftigt über 50 Mitarbeiter und hat mit unserer Unterstützung passende Bewerbungen von Tischlergesellen und Tischlermeistern generieren können. Ergebnis war die Einstellung von zwei passenden Mitarbeitern binnen eines Monats. Die Zusammenarbeit wurde auf weitere Stellen im Unternehmen ausgeweitet
Die HERING Bahnbau GmbH ist Teil der HERING‒Gruppe mit knapp 600 Mitarbeitern und im Bahnbau tätig. Durch verschiedene Kampagnen konnten in den vergangenen Monaten Lokführer, Facharbeiter, Bauingenieure und Servicetechniker in ganz Deutschland gewonnen werden. Durch die Digitalisierung der Bewerbungsprozesse wurde die Qualität und Quantität der Bewerbungen deutlich erhöht.
Innerhalb eines Monats konnten sämtliche offenen Stellen besetzt werden. Die Zusammenarbeit war ein voller Erfolg und konnte auf andere Stellen des Unternehmens ausgeweitet werden. Wir haben zudem die Karriereseite entwickelt und die Bewerbermanagement‒Prozesse vereinfacht, sodass das Unternehmen bei der Bearbeitung von Bewerbungen heute viel Zeit und Geld spart.
In sechs Wochen bekam erhielt das Unternehmen über 50 Bewerbungen qualifizierter Kandidaten und weiß heute, wie sie personellen Engpässen schnell entgegenwirken kann. In dieser Zeit konnten zwei CNC‒Fräser sowie zwei Werkzeugbauer eingestellt werden.Wir haben für die Firma ein CMS eingerichtet, über welches der Pool der qualifizierten Fachkräfte zugänglich ist, sodass der Fachkräftemangel kein Problem mehr ist.
Mit schriftlichem Erfolgsversprechen: Lukrative Aufträge gewinnen.
Unser System bringt Sie systematisch mit den technischen Entscheidungsträgern zusammen, die Ihre Leistungen tatsächlich benötigen. So sorgen wir für einen planbareren Auftragseingang statt Abhängigkeit von wenigen Großkunden und Empfehlungen. Sie gewinnen Kontrolle über Ihre Neukundengewinnung, erreichen passende Entscheider direkt und bauen einen Vertriebskanal auf, der kontinuierlich neue Geschäftschancen erschließt. Damit Ihre Investition kein Risiko bleibt, geben wir Ihnen ein schriftliches Erfolgsversprechen.
Unsere Strategie ist deutschlandweit im Einsatz
Als Branchenpartner arbeiten wir mit Partnerbetrieben aus ganz Deutschland. Bereits über 90 Unternehmen im Mittelstand aus Fertigung und Industrie konnten wir mit unserer Expertise unterstützen, endlich Planbarkeit in der Auftragsgewinnung zu erhalten und als attraktiver Arbeitgeber in ihrer Region sichtbar zu werden, um passende Mitarbeiter zu gewinnen.
Unsere Arbeitsabläufe stellen sicher, dass wir 90 % der Zusammenarbeit mit Ihnen schnell, digital und zuverlässig abwickeln können.
Zeit für sofortiges Handeln
Buchen Sie sich direkt ein kostenloses Erstgespräch. In diesem schauen wir uns gerne Ihre Situation genauer an und beraten Sie ganz unverbindlich.
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1. Termin vereinbaren
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2. Analyse Ihrer Situation
In unserem ersten Gespräch nehmen wir uns die Zeit, Ihre aktuelle Situation zu verstehen. Hier finden wir heraus, ob eine Zusammenarbeit Sinn macht und ob wir Ihnen helfen können.
3. Ihr Beratungsgespräch
In Ihrem kostenlosen Beratungsgespräch per Microsoft Teams zeigen wir Ihnen ganz genau, wie Sie sich einen Vertriebskanal über direkte Akquise aufbauen und planbar neue Aufträge schreiben.
Über Minarek Digital
2019 von Marius Minarek gegründet, haben wir uns inzwischen auf die Zusammenarbeit mit mittelständischen Unternehmen aus Fertigung und Industrie in Deutschland spezialisiert.
Unsere Aufgabe ist es, Unternehmen nachhaltig dabei zu unterstützen, passende neue Kunden zu gewinnen, die eine nachhaltige und langfrstige Partnerschaft eingehen möchten.
Darüber hinaus unterstützen wir unsere Partnerbetriebe dabei, als attraktiver Arbeitgeber in ihrer Region sichtbar zu werden, um konstant passende Mitarbeiter zu gewinnen.
Wir arbeiten zum größten Teil digital. Jedoch besuchen wir unsere Kunden regelmäßig vor Ort, um ein möglich exaktes Bild über die Herausforderungen und Strukturen unserer Kunden zu erhalten. Nur so können wir genau auf Ihre Bedürfnisse und Wünsche eingehen, um die b esten Ergebnisse liefern zu können.
In den vergangenen Jahren konnten wir über 90 langjährige Partnerschaften mit unseren Kunden eingehen und erfolgreiche Projekte umsetzen.
Marius Minarek zum Interview im UnternehmerJournal
"Was sollten Maschinenhersteller, Werkzeugbauer und Fertigungsunternehmen beachten, wenn sie auf der Suche nach einer guten Agentur für Mitarbeitergewinnung sind?"
Im März 2021 war Marius Minarek beim UnternehmerJournal im Interview zu Gast.
Marius Minarek berichtete hier unter der Fragestellung "Was sollten Maschinenhersteller, Werkzeugbauer und Fertigungsunternehmen beachten, wenn sie auf der Suche nach einer guten Agentur für Mitarbeitergewinnung sind?" über unserer Arbeitsweise und teilte die neuesten Erkenntnisse zum Fachkräftemangel und der erfolgreichen Rekrutierung von kompetenten Fachkräften.
Zum Interview
Antworten auf häufig gestellte Fragen
Woher wissen Sie, dass unsere Zielkunden online recherchieren?
Ich habe schon einen eigenen Vertriebsprozess. Wieso brauche ich euch?
Wie viel Zeit muss ich für die Zusammenarbeit einplanen?
Funktioniert das auch für sehr spezialisierte Industrieunternehmen?
Warum funktioniert dieses System, wenn frühere Agenturen gescheitert sind?
Was kostet eine Zusammenarbeit mit euch?
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