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Für kleine und mittelständische Industriebetriebe

Heute läuft Ihre Fertigung. Welche Aufträge laufen in 8 Wochen auf Ihren Maschinen?

Solange neue Aufträge nicht planbar nachkommen, hängt Ihre Auslastung davon ab, was Bestandskunden als Nächstes abrufen.

Ihre Bestandskunden wissen, was Sie können. Bei neuen Kunde stehen Sie mit 3 anderen in einer Reihe und starten jedes Mal bei Null.

Andere kämpfen um Anfragen. Wir sorgen dafür, dass die tatsächlichen Entscheider mit Ihnen arbeiten wollen, bevor überhaupt eine Anfrage entsteht.

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Kommt Ihnen das bekannt vor?

"Wir wissen genau, welche Unternehmen wir als Kunden wollen. Aber wir kommen nicht an die richtigen Entscheider."

Sie wissen, welche Unternehmen interessant wären – aber nicht, wer dort tatsächlich über neue Lieferanten entscheidet. Und wenn Sie den Namen kennen, landen Sie häufig trotzdem beim Einkauf oder in einem überfüllten Postfach.

"Unsere Bestandskunden wissen, wie gut wir sind. Neue Kunden müssen wir immer erst davon überzeugen."

Bei bestehenden Kunden müssen Sie nicht erklären, warum Sie gute Arbeit leisten. Bei neuen Unternehmen stehen Sie dagegen oft neben mehreren anderen Anbietern. Niemand kennt Sie – und Sie müssen sich den Auftrag erst wieder verdienen.

"Von neuen Projekten erfahren wir oft erst, wenn der Kunde schon mehrere andere Anbieter wie uns anfragt."

Dass ein Unternehmen einen neuen Lieferanten sucht, erfahren Sie oft erst, wenn bereits konkrete Anfragen verschickt werden. Dann ist die Entscheidung längst im Gange. Sie können oft nurhoffen, überhaupt berücksichtigt zu werden.

Es ist nicht Ihre Schuld...

Viele Jahre kamen neue Aufträge über Empfehlungen, persönliche Kontakte und bestehende Kunden. Sie mussten sich um systematische Neukundengewinnung kaum kümmern.

Heute werden Projekte häufiger verschoben, Kunden disponieren kurzfristiger. Wenn eine Anfrage kommt, steht oft schon der halbe Wettbewerb daneben.

Ihr Tagesgeschäft ist darauf ausgelegt, bestehende Aufträge abzuarbeiten; nicht darauf, jeden Monat systematisch neue Wunschkunden zu gewinnen.

Empfehlungen, persönliche Kontakte und Messen bringen neue Chancen. Aber Sie können nicht planen, wann daraus der nächste Auftrag entsteht.

Wenn die Fertigung läuft, bleibt kaum Zeit für systematische Akquise. Wird es ruhiger, muss plötzlich schnell neue Arbeit her.

Viele Agenturen und Vertriebsdienstleister erzeugen zwar Kontakte und Anfragen. Aber keine gezielte Nachfrage von Entscheidern, die wirklich zu Ihrer Fertigung passen.

Sie sind damit nicht allein. Viele Industriebetriebe leisten fachlich hervorragende Arbeit. Bei der Auftragsgewinnung sind Sie aber trotzdem abhängig von Bestandskunden, Empfehlungen und Zufall.

Genau deshalb brauchen Sie einen Weg, mit dem neue passende Kunden nicht erst dann auf Sie aufmerksam werden, wenn sie bereits eine Anfrage verschicken.

Mit diesen Maßnahmen garantieren wir qualifizierte Anfragen aus Wachstumsbranchen

Unsere Methode identifiziert die Unternehmen, die strategisch wirklich zu Ihnen passen. Wir entschlüsselt, wann und warum dort neuer Bedarf entsteht, und besetzt das digitale Vorentscheidungsfenster genau dieser Zielkunden. Statt erst aufzutauchen, wenn bereits von mehreren Anbetern und Lieferanten Vergleichsangebote eingeholt werden, wird Ihr Unternehmen bereits lange vorher als relevanteste und vertrauenswürdigste Lösung wahrgenommen.

Zielunternehmen identifizieren

Passende Unternehmen mit akutem Bedarf finden

Wir trainieren unser KI-Modell mit den Informationen über Ihr Angebot und Ihr idealen Kundenprofil.

Statt den gesamten Markt im Zufallsprinzip nach potenziellen Kunden abzuklopfen, analysieren wir Unternehmens- und Marktdaten, um Firmen zu identifizieren, bei denen sich zeitnah Bedarf an Ihren Leistungen abzeichnet.

Die richtigen Entscheider erreichen

Direkter Draht zu tatsächlichen Entscheidern

Für die identifizierten Unternehmen recherchieren und validieren wir die relevanten Entscheider und schaffen einen direkten Zugang zu ihnen. Inklusive der relevanten Kontaktdaten und Informationen zum Unternehmen.

Das Vorentscheidungsfenster besetzen

Die Entscheidungsfindung beeinflussen, bevor die Anfrage raus geht

Wissen, was bei den Entscheidern, bevor eine konkrete Anfrage entsteht: Welche Probleme treten auf? Welche Fragen entstehen? Wonach wird gesucht? Welche Kaufkriterien müssen erfüllt werden? Diese Fragen beantworten wir mit passenden Antworten, die genau zum richtigen Zeitpunkt an den Entscheider herangetragen werden. So werden Sie zum einzigen wahrgenommen Anbieter.

Beziehungen und Vertrauen schaffen

Nicht erst anfangen, wenn bereits nach einem Anbieter gesucht wird.

Wir schaffen neue Beziehungen und bauen gezielt Vertrauen und Expertise auf sämtlichen Kanälen auf, über die sich Entscheider informieren. Dadurch entstehen persönliche Verbindungen zu technischen Entscheidern, lang bevor der Vergeich mit dem Wettbewerb beginnt.

Schriftliches Erfolgsversprechen für eine planbare Neukundengewinnung

Wir tragen das Risiko, nicht nur Sie.

Wir geben wir Ihnen ein schriftliches Erfolgsversprechen für unsere Zusammenarbeit. Sie erhalten volle Transparenz und Planbarkeit für Ihre Neukundengewinnung. So sorgen wir dafür, dass Sie passende Anfragen erhalten und Sie diese in lukrative Aufträge verwandeln.

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So gehen wir vor

Unsere Methode für Industrie- und Fertigungsunternehmen basiert auf vier aufeinander aufbauenden Schritten.

So entsteht kein einzelner Marketingkanal, sondern ein Vertriebssystem, das darauf ausgelegt ist, die richtigen Unternehmen frühzeitig zu erreichen und Ihr Unternehmen bereits vor der konkreten Beschaffung als relevanten Anbieter zu verankern.

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Schritt 1

KI-gestützte Bedarfserkennung

Wir erkennen, bei welchen Firmen Bedarf entsteht

Wir identifizieren die Unternehmen, bei denen Ihr Angebot aktuell oder absehbar relevant wird. Dafür gleichen wir Ihr ideales Kundenprofil mit Markt-, Unternehmens- und Bedarfsdaten ab und ermitteln die passenden Unternehmen und Entscheider.

So entsteht eine konkrete Liste mit Unternehmen aus Ihrer Zielgruppe, wo für Sie echte Geschäftschancen entstehen können.

Schritt 2

Das Vorentscheidungsfenster entschlüsseln

Verstehen, was ein Entscheider wirklich braucht

Neue Aufträge entstehen nicht erst in dem Moment, in dem ein Unternehmen offiziell nach einem Lieferanten sucht. Wir analysieren deshalb, welche Probleme, Fragen und Entscheidungskriterien Ihre Zielkunden beschäftigen, bevor eine konkrete Anfrage entsteht.

So verstehen wir, was einen Entscheider überhaupt dazu bringt, einen neuen Anbieter in Betracht zu ziehen.

Schritt 3

Das Vorentscheidungsfenster besetzen

Dafür sorgen, dass sich ein Entscheider vor der Anfrage unterbewusst für Sie entschieden hat

Wenn Ihre Zielkunden beginnen, sich mit einem Problem oder einer Lösung zu beschäftigen, muss Ihr Unternehmen bereits präsent sein. Wir bringen Ihre Expertise über LinkedIn, Google, KI-Suchsysteme und Ihre Webseite genau in das Vorentscheidungsfenster, indem wir die Intentionen, Kaufkriterien und Bedürfnisse mit gezielten Inhalten besetzen.

So werden Sie nicht erst bei der Ausschreibung sichtbar, sondern lange bevor der konkrete Lieferantenvergleich beginnt.

Schritt 4

Kontinuierliche Betreuung und Optimierung

Jeden Monat noch bessere Ergebnisse, weil wir Daten auswerten und in die laufenden Kampagnen einfließen lassen

Ihr Vertriebssystem wird nicht einmal eingerichtet und dann sich selbst überlassen. Wir analysieren laufend, welche Unternehmen, Themen und Inhalte besonders stark reagieren, erkennen neue Bedarfsmärkte und optimieren die relevanten Kontaktpunkte.

So wird Ihr Vertriebssystem mit jeder neuen Erkenntnis präziser, relevanter und unabhängiger von Zufällen.

Fallstudien

Finden Sie heraus, wie wir unseren Kunden geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen.

Stiefelmayer Spanntechnik GmbH

Problem

Hersteller individueller Spanntechnik-Lösungen für Dreh-, Schleif- und Bearbeitungsprozesse. Eklärungsbedürftige Produkte mit hoher technischer Tiefe.

Auf die spezifischen Bedarfssituationen der Zielgruppe werden digital oft nicht früh genug besetzt. Der Anbieter taucht erst auf, wenn der Einkauf bereits vergleicht.

Lösung

Wir legen zuerst die technische Auftrags-DNA frei: Welche Werkstücke, Branchen und Spannprobleme passen wirklich? Daraus entsteht eine digitale Bedarfs-Landkarte mit relevanten Suchwegen, Problemstellungen und Entscheiderrollen.

So wird der Hersteller genau dort sichtbar, wo Fertigungsleiter und Projektleiter nach belastbaren Lösungen suchen.

Ergebnis

Bereits nach wenigen Wochen wurden beeindruckende Ergebnisse erzielt. Über 250 Projektleiter und Einäufer aus neuen Branchen wurden direkt mit viel Interesse kontaktiert und erste Zusagen für neue Bestellungen wurden erteilt. Der Außendienst wurde bei der Arbeit sowohl mit warmen Kontakten versorgt, als auch durch eine automatisierte Interessenten-Zuteilung unterstützt. Neue Märkt, auch auf dem internationalen Markt werden aktuell angegangen.

MTK Präzisionsdrehteile GmbH

Problem

Der Markt ist eng, vergleichbar und stark preisgetrieben. Viele Kunden vergleichen Anbieter fast nur noch über Stückpreise. Gleichzeitig wird es schwerer, in langjährige Lieferbeziehungen hineinzukommen, wenn man erst dann auftaucht, wenn der Einkauf bereits Angebote einsammelt.

Lösung

Wir positionieren den Betrieb nicht über allgemeine Fertigungsversprechen, sondern über technische Passung. Welche Materialien, Abmessungen, Toleranzen, Stückzahlen und Qualitätsanforderungen sprechen für diesen Anbieter? Genau daraus entsteht eine Anfrage-Logik, die passende Bedarfssituationen früher besetzt — bevor der Kunde nur vergleicht.

+225.000 EUR jährliches Auftragsvolumen, 1.5 Mio Drehteile

Ergebnis

Durch unseren Vertriebsprozess konnten wir in kürzester Zeit ein breites Netzwerk an hyperrelavanten Kontakten aufbauen und neue Märkkte ansprechen. So wurde der Betrieb genau dort sichtbar, wo Einkäufer und Projektleiter nach belastbaren Lösungen suchen. In Summe gingen Anfragen für über 15 Mio Drehteile ein und langfristige Partnerschaften wurden vereinbart.

Servicebetrieb, der erstmals aktiv Neukunden gewinnen muss

Profil

Industrie-Service, Instandhaltung oder technische Reparatur · regionaler Radius · bisher stark durch Stammkunden und Empfehlungen getragen.

Problem

Aktive Neukundengewinnung war kaum nötig. Durch Investitionsstopps brechen Kunden weg. Gleichzeitig ist der Markt regional begrenzt, weil Anfahrtszeiten und Reaktionsgeschwindigkeit entscheidend sind.

Ziel

Gezielt neue Industrie-, Produktions- und Instandhaltungskunden im wirtschaftlich sinnvollen Einzugsgebiet gewinnen.

Ansatz

Wir bauen eine regionale Bedarfskarte: Welche Betriebe haben passende Anlagen, Maschinen oder technische Risiken? Wo entstehen Servicefälle, Ausfälle oder Engpässe? Welche Entscheider sind relevant — Betriebsleitung, Instandhaltung, Produktion oder Geschäftsführung? Danach wird der Betrieb genau dort sichtbar, wo akuter technischer Bedarf entstehen kann.

Sondermaschinenbauer ohne planbare Neukundenquelle

Profil

Sondermaschinenbauer ohne planbare Neukundenquelle

Problem

Das Unternehmen ist fachlich hervorragend aufgestellt, aber digital kaum als spezialisierter Lösungsanbieter sichtbar. Neue Projekte entstehen überwiegend zufällig. Wenn Empfehlungen ausbleiben oder Bestandskunden weniger investieren, fehlt eine belastbare Pipeline.

Ziel

Regelmäßig mit passenden Entscheidern aus neuen Anwendungen und angrenzenden Märkten ins Gespräch kommen, ohne in austauschbare Kaltakquise oder breite Werbung abzurutschen.

Ansatz

Wir übersetzen die technische Lösung in klare Bedarfssituationen: Welche Probleme lösen die Maschinen? Wann entsteht Investitionsdruck? Welche Entscheider suchen vorher nach Alternativen? Auf dieser Basis bauen wir eine Voranfrage-Logik, die den Anbieter bereits vor dem offiziellen Angebotsvergleich bei relevanten Entscheidern sichtbar macht.

Präzisionsteile-Hersteller im Preiskampf

Profil

Hersteller von Präzisionsteilen und Serienkomponenten · hoher Qualitätsanspruch · etablierte Kundenbeziehungen in einer preissensiblen Stammbranche.

Problem

Der Markt ist eng, vergleichbar und stark preisgetrieben. Viele Kunden vergleichen Anbieter fast nur noch über Stückpreise. Gleichzeitig wird es schwerer, in langjährige Lieferbeziehungen hineinzukommen, wenn man erst dann auftaucht, wenn der Einkauf bereits Angebote einsammelt.

Ziel

Raus aus dem reinen Preisvergleich und rein in Anwendungen, bei denen Präzision, Prozesssicherheit, Qualität und Lieferfähigkeit stärker zählen als der niedrigste Preis.

Ansatz

Wir positionieren den Betrieb nicht über allgemeine Fertigungsversprechen, sondern über technische Passung. Welche Materialien, Abmessungen, Toleranzen, Stückzahlen und Qualitätsanforderungen sprechen für diesen Anbieter? Genau daraus entsteht eine Anfrage-Logik, die passende Bedarfssituationen früher besetzt — bevor der Kunde nur vergleicht.

Zulieferer mit gefährlicher Großkundenabhängigkeit

Profil

Hersteller komplexer Baugruppen · Prototypen, Kleinserien und technische Sonderlösungen · hohe Abhängigkeit von wenigen Bestandskunden.

Problem

Der Betrieb ist über Jahre durch starke Kundenbeziehungen gewachsen. Genau das wird jetzt zum Risiko: Einige wenige Kunden machen einen zu großen Umsatzanteil aus. Fällt einer davon weg oder verlagert Projekte ins Ausland, entsteht sofort eine gefährliche Lücke in Auslastung und Ergebnis.

Ziel

Die Kundenbasis verbreitern und neue passende Auftraggeber gewinnen, ohne beliebige Kleinanfragen oder margenschwache Projekte anzuziehen.

Ansatz

Wir definieren zuerst, welche Auftragsarten wirtschaftlich wirklich sinnvoll sind. Danach bauen wir eine Zielkunden-Logik nach Branchen, technischen Anforderungen, Projektgrößen und Entscheidungswegen. Die Kommunikation wird so geschärft, dass nicht „noch ein Zulieferer“ sichtbar wird, sondern ein spezialisierter Partner für konkrete technische Anforderungen.

Weitere Fallstudien

Mit schriftlichem Erfolgsversprechen: Lukrative Aufträge gewinnen.

Unser System bringt Sie systematisch mit den technischen Entscheidungsträgern zusammen, die Ihre Leistungen tatsächlich benötigen. So sorgen wir für einen planbareren Auftragseingang statt Abhängigkeit von wenigen Großkunden und Empfehlungen. Sie gewinnen Kontrolle über Ihre Neukundengewinnung, erreichen passende Entscheider direkt und bauen einen Vertriebskanal auf, der kontinuierlich neue Geschäftschancen erschließt. Damit Ihre Investition kein Risiko bleibt, geben wir Ihnen ein schriftliches Erfolgsversprechen.

Unsere Strategie ist deutschlandweit im Einsatz

Als Branchenpartner arbeiten wir mit Partnerbetrieben aus ganz Deutschland. Bereits über 90 Unternehmen im Mittelstand aus Fertigung und Industrie konnten wir mit unserer Expertise unterstützen, endlich Planbarkeit in der Auftragsgewinnung zu erhalten und als attraktiver Arbeitgeber in ihrer Region sichtbar zu werden, um passende Mitarbeiter zu gewinnen.

Unsere Arbeitsabläufe stellen sicher, dass wir 90 % der Zusammenarbeit mit Ihnen schnell, digital und zuverlässig abwickeln können.

Zeit für sofortiges Handeln

Buchen Sie sich direkt ein kostenloses Erstgespräch. In diesem schauen wir uns gerne Ihre Situation genauer an und beraten Sie ganz unverbindlich.

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1. Termin vereinbaren

Klicken Sie unten auf den Button und tragen Sie sich für Ihr kostenloses Beratungsgespräch ein. Einer unserer Berater ruft Sie anschließend innerhalb der nächsten 24 Stunden an.

2. Analyse Ihrer Situation

In unserem ersten Gespräch nehmen wir uns die Zeit, Ihre aktuelle Situation zu verstehen. Hier finden wir heraus, ob eine Zusammenarbeit Sinn macht und ob wir Ihnen helfen können.

3. Ihr Beratungsgespräch

In Ihrem kostenlosen Beratungsgespräch per Microsoft Teams zeigen wir Ihnen ganz genau, wie Sie sich einen Vertriebskanal über direkte Akquise aufbauen und planbar neue Aufträge schreiben.

Über Minarek Digital

2019 von Marius Minarek gegründet, haben wir uns inzwischen auf die Zusammenarbeit mit mittelständischen Unternehmen aus Fertigung und Industrie in Deutschland spezialisiert.

Unsere Aufgabe ist es, Unternehmen nachhaltig dabei zu unterstützen, passende neue Kunden zu gewinnen, die eine nachhaltige und langfrstige Partnerschaft eingehen möchten.

Darüber hinaus unterstützen wir unsere Partnerbetriebe dabei, als attraktiver Arbeitgeber in ihrer Region sichtbar zu werden, um konstant passende Mitarbeiter zu gewinnen.

Wir arbeiten zum größten Teil digital. Jedoch besuchen wir unsere Kunden regelmäßig vor Ort, um ein möglich exaktes Bild über die Herausforderungen und Strukturen unserer Kunden zu erhalten. Nur so können wir genau auf Ihre Bedürfnisse und Wünsche eingehen, um die b esten Ergebnisse liefern zu können.

In den vergangenen Jahren konnten wir über 90 langjährige Partnerschaften mit unseren Kunden eingehen und erfolgreiche Projekte umsetzen.

Marius Minarek zum Interview im UnternehmerJournal

"Was sollten Maschinenhersteller, Werkzeugbauer und Fertigungsunternehmen beachten, wenn sie auf der Suche nach einer guten Agentur für Mitarbeitergewinnung sind?"

Im März 2021 war Marius Minarek beim UnternehmerJournal im Interview zu Gast.

Marius Minarek berichtete hier unter der Fragestellung "Was sollten Maschinenhersteller, Werkzeugbauer und Fertigungsunternehmen beachten, wenn sie auf der Suche nach einer guten Agentur für Mitarbeitergewinnung sind?" über unserer Arbeitsweise und teilte die neuesten Erkenntnisse zum Fachkräftemangel und der erfolgreichen Rekrutierung von kompetenten Fachkräften.

Zum Interview

Antworten auf häufig gestellte Fragen

Woher wissen Sie, dass unsere Zielkunden online recherchieren?

Auch in klassischen B2B-Branchen beginnt die Kaufentscheidung heute oft lange vor dem ersten Gespräch. Entscheider informieren sich online, vergleichen Anbieter, prüfen Referenzen und bilden sich ein erstes Bild, bevor sie überhaupt Kontakt aufnehmen. Genau dort muss Ihr Angebot sichtbar sein. Wir sorgen dafür, dass potenzielle Kunden Sie nicht erst finden, wenn der Bedarf akut ist, sondern schon dann, wenn sie beginnen, sich mit einer Lösung zu beschäftigen. So werden Sie früh im Entscheidungsprozess wahrgenommen und bleiben beim Vergleich relevanter Anbieter im Kopf.

Ich habe schon einen eigenen Vertriebsprozess. Wieso brauche ich euch?

Unsere Methode ersetzt Ihren Vertrieb nicht. Sie macht ihn stärker. Bestehende Vertriebswege bleiben erhalten, werden aber durch einen zusätzlichen, digitalen Kanal ergänzt. So entstehen mehr relevante Anfragen, ohne dass Ihr Team dauerhaft auf Kaltakquise, Empfehlungen oder einzelne Kontakte angewiesen ist. Das macht Ihre Neukundengewinnung stabiler. Sie werden unabhängiger von saisonalen Schwankungen, konjunkturellen Phasen und persönlichen Netzwerken. Gleichzeitig kann sich Ihr Vertrieb stärker auf qualifizierte Gespräche konzentrieren, statt Zeit mit mühsamer Erstansprache zu verlieren. Das Ergebnis: planbarere Auftragschancen und ein Vertrieb, der gezielter arbeiten kann.

Wie viel Zeit muss ich für die Zusammenarbeit einplanen?

Der Aufwand für Sie bleibt bewusst gering. Die operative Umsetzung übernehmen wir. Zu Beginn führen wir ein gemeinsames Gespräch, in dem wir Ihr Unternehmen, Ihre Leistungen und Ihre Zielkunden sauber verstehen. Danach brauchen wir nur noch punktuelle Abstimmungen und gelegentliches Feedback von Ihnen. Ihr Tagesgeschäft und Ihr Vertrieb werden dadurch nicht zusätzlich belastet. In der Regel reichen 30 Minuten bis 2 Stunden pro Monat aus.

Funktioniert das auch für sehr spezialisierte Industrieunternehmen?

Ja. Gerade bei spezialisierten Industrieunternehmen funktioniert dieser Ansatz oft besonders gut. Denn hier geht es nicht darum, einen möglichst großen Markt anzusprechen. Entscheidend ist, die richtigen Entscheider mit einem konkreten Bedarf zu erreichen. Wir arbeiten auch mit Unternehmen, die sehr erklärungsbedürftige Leistungen anbieten oder in engen technischen Nischen tätig sind. Solange es klar definierte Zielkunden gibt, die nach einer Lösung suchen oder einen konkreten Bedarf haben, lässt sich Ihr Angebot gezielt sichtbar machen.

Warum funktioniert dieses System, wenn frühere Agenturen gescheitert sind?

Viele Agenturen arbeiten mit Standardlösungen, die für klassische B2C-Märkte oder breite B2B-Angebote entwickelt wurden. In der Industrie funktioniert das oft nicht. Hier sind Produkte erklärungsbedürftig, Zielgruppen kleiner und Entscheidungsprozesse komplexer. Unser Ansatz ist genau darauf ausgelegt. Wir entwickeln keine generischen Kampagnen, sondern richten Strategie, Ansprache und Sichtbarkeit auf Ihr konkretes Angebot, Ihre Zielkunden und die realen Entscheidungswege in Ihrem Markt aus. Deshalb basiert unsere Arbeit nicht auf theoretischen Marketingmodellen, sondern auf praktischer Erfahrung mit Industrieunternehmen.

Was kostet eine Zusammenarbeit mit euch?

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